详解加拿大Cineplex的多元化业务组合：三轮驱动，助力非票占比过半｜新电影院系列

本文为东西电影研究组根据外媒报道和此前研究梳理。

关键词：影院|Cineplex|非电影内容|电竞｜直播

撰文

EW AR|Jocelyn Jin

在先前的研究中，我们已经关注过餐饮、电竞等在院线行业较为突出的创新领域。这些尝试使得影院的营收更为多元化，在抵御行业风险方面更具竞争力。而作为持续实施多元化战略的突出代表，不得不提加拿大院线公司Cineplex Entertainment， 2017年Cineplex来自票房以外的收入为其贡献了约54%的收入。

据2018年Q2数据披露，Cineplex现拥有164家影院和1683块银幕。凭借多年经营，Cineplex的市场份额已经占到加拿大电影总票房的80%以上。

而纵观Cineplex在“非票房收入”上的探索，其实与加拿大电影市场的“倒逼”高度相关。在加拿大市场中，绝大多数票房收入都是由美国电影贡献，本地制作仅占总收入的2％左右。2017年，北美电影市场的观影人次更是降至自1992年以来的最低点，同处北美市场的加拿大影市也在经历着一系列挑战。据MTAC数据显示，2017年加拿大电影产业的票房收入为9.93亿美元，近五年来的数据更是透露出票房增长的停滞不前。受市场环境影响，Cineplex近两年的观影人次也呈下滑趋势。

为了抵御风险，Cineplex近年来一直在积极规划与实施其多元化战略，将其强大的品牌影响力拓展至其他领域。作为其战略重心的一部分，Cineplex已经涉足了一系列新的领域，从非电影内容——包括备受期待的拳击比赛——到包含酒吧和街机游戏的娱乐场景The Rec room等。

在最近一个季度，即2018年第二季度，Cineplex票房收入约占总收入的45.8%，相比2014年Q2的57.1%，多元化战略的成果已初步显现。

此为新电影院系列第十四篇，欢迎批评指正。

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加拿大第一院线

Cineplex总部位于加拿大多伦多，目前经营着164家影院，共有1,683块银幕，每年为大约7700万用户提供服务。院线品牌包括Cineplex Odeon，SilverCity，Galaxy Cinemas，Scotiabank Theatres，Cineplex Cinemas，Cineplex VIP，Famous Players 和 Cinema City。此外，Cineplex还拥有多家子公司或合资企业，包括Cineplex DigitalNetworks，Player OneAmusement Group和SCENE计划。

Cineplex Entertainment通过近几十年来一系列的合并，收购和增长策略，塑造了今天我们所看到的Cineplex。

1）1979年，Cineplex Odeon公司的诞生

Cineplex Odeon公司，最初由Garth Drabinsky和Nathan Taylor于1979年创立。该公司在安大略省多伦多的伊顿中心开设了第一家名为“Cineplex”的多厅影院。Cineplex Odeon在加拿大各地扩展到美国和欧洲，之后多次更改所有权并最终在2001年破产。

2）1999年，Galaxy Entertainment的成立

1999年，前Cineplex Odeon的高管EllisJacob和Steve Brown在股权变动期间离开了CineplexOdeon，并于同年创办了Galaxy Entertainment，旨在将大城市的娱乐消费项目带入加拿大的中型市场。到了2003年，该公司已经发展到19家影院和7,500万美元的票房收入。

3）2003年，Galaxy Entertainment与Cineplex Odeon合并

同期的Cineplex Odeon正在破产危机中挣扎。对于Galaxy Entertainment来说，合并的代表着一次为股东创造价值的重大机会。所以同年晚些时候，Cineplex Odeon和Galaxy Entertainment合并并上市，成立了Cineplex-Galaxy Income Trust。

4）2005年，Cineplex-Galaxy收购Famous Players

2005年，维亚康姆宣布计划在加拿大出售Famous Players影院。Cineplex此时提出收购申请。随着交易于2005年7月结束，Cineplex的规模从86家昼增到166家。同年晚些时候，Cineplex-Galaxy根据加拿大竞争署（Competition Bureau）的要求剥离了34家影院。2006年，Cineplex-Galaxy更名为Cineplex Entertainment，以更好地涵盖现在包含着FamousPlayers的业务。

5）2013年，Cineplex Entertainment收购Empire Theatres的部分影院

Empire Theatres与Cineplex接洽，计划退出院线业务，专注于其零售和房地产业务。最终，2013年Cineplex Entertainment收购了Empire Theatres在加拿大大西洋省份的24家影院。Cineplex在加拿大院线市场一家独大的格局正式形成。

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多元化战略取得成效

据财报披露，2017年Cineplex的总收入为15.6亿美元，相比去年的14.8亿美元增长10%。调整后的EBITDA为2.359亿美元，同比增长0.8%。

全年的观影人次为7040万，同比下降5.6%。Cineplex把观影人次下降归因于第二和第三季度票房表现的不达预期，票房总收入为7.156亿美元，比2016年的7.342亿美元下降了2.5%。

2017年Cineplex在影院体验方面投入巨资，在多伦多开设了一个新的IMAXVR中心，新增多个D-BOX、IMAX等高端影厅。这些优质体验伴随着更高的票价，有助于提高每位顾客的收入，人均电影票消费（BPP）上升至10.17美元，同比增长3.4%。人均餐饮消费（CPP）上升至6美元，同比增长6.2%。

娱乐和休闲业务的营收也从上年的6160万美元增至1.706亿美元。Cineplex将这一收入的增长归功于对Tricorp Amusements Inc.、SAW LLC和Dandy Amusements International的收购。

在线票务方面，Cineplex也有显著提高，2017年Cineplex.com的访问量比上年增加10.5%，而在线和移动票务占总门票的33.3%，高于上年的29.1%。

Cineplex 18年第二季度的总收入为4.091亿美元，同比增长12.4％。调整后的EBITDA为6780万美元，与去年同期相比增长78.3％，反映了收入的良性增长以及多元化战略的成功实施。

Cineplex首席执行官Ellis Jacob在Q2的电话会议中表示，将在今年年底前努力实现总额2500万美元的年度成本削减计划。同时，Cineplex也将继续实施多元化战略，利用Cineplex生态系统内的协同效应，寻求新的收入增长机会。

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多元化业务组合

通过对Cineplex战略的梳理，我们发现Cineplex的运营主要集中在三个领域：电影娱乐与内容板块、媒体服务板块、娱乐与休闲板块，SCENE忠诚度计划（SCENE loyalty program）则将三个板块串联其中，这是加拿大第一个也是唯一的娱乐奖励计划（entertainment rewards program）。由加拿大丰业银行（Scotiabank）和Cineplex 合作建立。截止Q2季度末，SCENE已拥有920万会员（2016年年中，该数字为560万）。

①电影娱乐及内容板块：电影放映、影院餐饮服务、非电影内容放映、数字业务（Digital Commerce）

作为院线公司，电影放映业务仍是为Cineplex的重要收入来源。通过观察Cineplex近几年的财报可以看出，Cineplex的影院和银幕数量增长缓慢，在15-17的三年间，新增影院仅1家，银幕21块，但Cinplex正在逐渐加大对高端银幕格式（PLF）的投资，这些优质体验伴随着更高的票价，有助于提高每位观众的消费，以抵消观影人次下滑的影响。

就在今年9月19日,Cineplex宣布与CJ 4Dplex合作，将在未来几年中新增13个4DX影厅。2016年，两家公司在加拿大安大略省多伦多市中心开设了加拿大第一个4DX影厅，大受欢迎，从而促成了这一新的合作和投资。

尽管市场的整体下滑趋势难以遏制，但Ellis Jacob认为，Cineplex与众多美国同业竞争者们是不同的，他并不会为某一季度的业绩下滑而担忧，因为Cineplex的经营是持久性的。

在2014年6月接受Straight采访时他表示，希望在五年内，Cineplex 30％的票房收入将来自“非好莱坞电影”。事实上，由于加拿大绝大多数票房收入都是由美国电影贡献，本地制作仅占总收入的2％左右，所以非电影内容或称替代性内容（AlternativeProgramming）一直是Cineplex的重要特色。

这项业务在Cineplex的影院业务中运营已有十多年，主要包含体育活动、舞台制作、纪录片发行、制片厂重新制作的电影、家庭节目和音乐会以及受欢迎的歌剧、芭蕾舞和现场戏剧等。此外，Cineplex还会在某些特定市场上放映一些国际语言电影，包括印地语、旁遮普语（Punjabi）和华语（Mandarin）等电影。

2017年11月，Cineplex宣布了一项为期三年的赞助协议，将在部分影院中直播周日晚上举行的橄榄球赛和超级碗(Super Bowl)比赛。16家VIP影院可全年提供常规赛和季后赛的直播，加拿大各地支持超级碗比赛的影院在2017年新增加了大约50家。Cineplex方面表示对这项合作的结果很满意，并期待着在2018/19赛季进一步加强这个项目。

②休闲娱乐板块：线下场景娱乐、电竞与其他娱乐业务

休闲娱乐是Cineplex近三年来重点培养和发展的业务之一，也是三大板块中增长最为迅速的板块。不仅可为Cineplex影院场景内的娱乐提供支持，也包含独立的娱乐综合体验中心。

Cineplex旗下的子公司Player One Amusement Group (P1AG)是加拿大重要的游戏设备供应商，其前身为CineplexStarburst，通过一系列合并与收购，于2016年正式更名为P1AG，为Cineplex进一步扩大娱乐业务提供了很好的支撑。P1AG在2017的表现突出，为Cineplex贡献了1.6亿美元的收入，相比去年同期增长了62.3%。

就在本季度，P1AG还与Cinemark达成合作，将为美国境内约270家Cinemark影院提供游戏设备。

Cineplex的公关总监Sarah Van Lange在今年5月接受Film International Journal采访时表示，“在涉足新业务时，我们必须考虑我们做得最好的是什么。”“像Playdium、Rec Room、XSCAPECentre这样的场景概念，以及我们为市场带来的最新的虚拟现实体验，使得Cineplex真正专注于它的核心优势，即娱乐。”

自2015年1月Cineplex正式宣布建设其The Rec Room项目以来，目前共建成落地的有5家。Van Lange预计，在未来几年内，Cineplex会将这一数字扩大到10-15家。“他们是成年人的社交娱乐场景，”Van Lange表示，“Rec Room充分利用了Cineplex在食品服务，运营等方面建立的专业知识。”

The Rec room的面积一般在3.5万到6万平方英尺之间，其中一半空间用于现场娱乐和餐饮区域，另一半空间则用于游戏和其他娱乐项目。它的目标受众是千禧一代和有孩子的婴儿潮一代。早就于2015年投资电竞领域的Cineplex还将The Rec room开放为一个可承接小型的电竞比赛项目的场馆。

在今年5月伦敦The Rec room的开业典礼上，首席执行官Ellis Jacob表示，“我们一直在谈论如何将影院场景变为一个综合性的娱乐场所。《复仇者联盟：无限战争》等大片正在大力推动电影院的发展，Rec Room则提供了更广泛的娱乐选择。”他说，“电影方面，我们在内容上依赖别人。而在这里，我们正在创造新的体验。”

Playdium是P1AG旗下的家庭娱乐品牌，最早于1994年成立，并于去年10月重新推出。新建成的Playdium场馆专为青少年及家庭用户而设计。馆内大约三分之二的面积用于各类游戏设施，包括奖品类游戏机（redemptiongames），以及虚拟现实、保龄球、绳索课程（Rope Courses）和激光射击游戏等独特的互动体验，部分Playdium保留有一个影厅，可为用户提供放映服务。另外三分之一则为用户提供食品和饮料的餐饮区域。Playdium内还可提供举办生日派对和特别聚会的私人房间，以及观景休息室。

Van Lange认为，零售业格局正在发生变化。主要租户如百货商店和时装店等，从房地产的角度或从零售的角度来看，他们正在经历一些更具挑战性的时期。“一方面，业主们正在寻找让客人逗留更长时间的方法。娱乐绝对是实现他们愿景的方式之一。同时，我们发现用户也在寻找更多选择，比如聚会地点等。对Cineplex来说，这是一个很好的商业机会。”Van Lange说道。

此外，Cineplex还于去年7月与全球体育娱乐领导者Topgolf建立了独家合作关系，将Topgolf的体育娱乐体验带到加拿大，并计划在未来几年内在全国各地的市场上开设多个Topgolf场馆。

今年9月，Cineplex宣布了与VRstudios, Inc的战略合作，未来将VR体验带入其娱乐场景中。VRstudios是世界上最大的基于位置的虚拟现实解决方案提供商。该协议包括建立商业合作伙伴关系和Cineplex的投资，以获得VRstudios的重大所有权权益，财务条款尚未披露。

③媒体板块：影院媒体服务、基于场景数字媒介服务

Cineplex在媒体板块耕耘多年，每年为公司贡献约10%的收入。十多年来， Cineplex的数字媒体部门逐步建立一个帝国，为全球多个重要客户提供数字标牌技术和服务。

作为其母公司的独立部门，Cineplex Digital Media为客户提供包括硬件安装在内的全方位服务数字解决方案，其软件系统可适应各种平台，包括移动设备，为用户提供网络安全服务、内容管理系统、应用开发、销售点整合、和创意应用支持。

2013年，Cineplex收购了市场领先的店内数字营销提供商EK3 Technologies Inc.（“EK3”），补充了Cineplex现有的数字标牌业务Cineplex Digital Media（“CDM”），并带来了一批重要的客户。收购后的EK3被重新命名为Cineplex Digital Networks（“CDN”），并将继续由EK3总裁兼首席执行官Nick  Prigioniero领导。

Prigioniero有近16年的相关工作经验，此前他曾担任EK3的总裁兼首席执行官超过12年，在Prigioniero的领导下，CDM与麦当劳(McDonald’s)、蒂姆霍顿斯(Tim Hortons)、冰雪皇后(Dairy Queen)、A&W、加拿大皇家银行(RBC)、丰业银行(Scotiabank)、艾芬豪剑桥(Ivanhoe Cambridge)、牛津地产(OxfordProperties)和沃尔玛(Walmart)等领先品牌合作，提供创新的数字营销解决方案。

Prigioniero已于2017年底正式退休，原Cineplex高管Fab Stanghieri，现已晋升为Cineplex Digital Media的执行副总裁兼总经理。虽然目前CDM主要在欧洲和中东开展业务，但Stanghieri曾表示，在可预见的未来，其大部分增长可能将来自美国。

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